Les prévisions pour 2024 et 2025 montrent une dynamique positive pour les salaires commerciaux. En 2024, l’augmentation médiane des salaires en France est de 3,8 %, légèrement inférieure à celle de 2023. Pour 2025, les prévisions indiquent une augmentation moyenne de 3,6 %. Cela refléte une approche prudente des entreprises face aux incertitudes économiques.

Tendances salaires des commerciaux en 2024-2025 : quels sont les secteurs qui tirent leur épingle du jeu ?

Les secteurs qui enregistrent les plus grandes hausses de salaires dans les fonctions commerciales pour 2024-2025 sont variés. Voici les principaux secteurs et les augmentations prévues :

• Technologie et IT : les métiers liés à la technologie, notamment ceux en lien avec l’intelligence artificielle, le cloud et la cybersécurité, connaissent des augmentations significatives. Les ingénieurs spécialisés dans le cloud et les experts en cybersécurité peuvent espérer des augmentations allant jusqu’à 4 %.
• Industrie : en raison de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée, les salaires dans le secteur industriel, y compris les postes commerciaux, devraient augmenter jusqu’à 3,5 %.
• Énergie : les fonctions commerciales dans le secteur de l’énergie, en particulier les courtiers en énergie, voient également des hausses de salaires importantes, souvent autour de 4 %.
• Immobilier : ce secteur continue de proposer des augmentations du salaire des commerciaux attractives, avec des moyennes de 4,2 %.
• Services de transport et fabrication de produits informatiques : ces secteurs enregistrent des augmentations de salaires atteignant en moyenne 5 %.

La vente : un secteur toujours prometteur

La vente reste un métier d’avenir, tant en termes d’emploi que de rémunération. Selon l’INSEE, un employé du secteur privé touche en moyenne 2 630 € nets par mois, tandis qu’un commercial terrain perçoit environ 3 100 à 3 200 € nets par mois, soit 20 % de plus.

Chez les cadres, le constat est similaire : le salaire des commerciaux net moyen est de 3 500 € par mois en France, et de 4 000 € pour les managers commerciaux. Les fonctions commerciales restent parmi les postes les mieux rémunérés des entreprises.

Prévisions pour les négociations salariales de cette année :

• 75 % des dirigeants prévoient d’augmenter les salaires des équipes commerciales.
• 25 % des dirigeants ne prévoient pas d’augmentation.

Détails des augmentations envisagées :

• 58 % des dirigeants envisagent une revalorisation de 3 à 4 %.
• 42 % des dirigeants optent pour une augmentation de 1 à 2 %.

Cette dynamique salariale témoigne de l’importance de la fonction commerciale dans la performance des entreprises.

Fonctions commerciales: les métiers les plus recherchés d’ici 2030

Bonne nouvelle pour les fonctions commerciales, selon une étude prospective de la DARES, les fonctions commerciales figurent parmi les métiers les plus recherchés d’ici 2030. Cela concerne notamment les cadres commerciaux et technico-commerciaux,

Cela démontre une demande persistante et croissante pour les compétences commerciales. Elle répond aux besoins des entreprises qui cherchent à renforcer et à maintenir leur compétitivité sur le marché !

Vous recherchez les profils les plus aptes à appliquer votre stratégie de développement ?

Contactez-nous !

Cet article Salaire des commerciaux : tendances et prévisions 2024-2025 est apparu en premier sur E-L-P.

Hier soir, c’était la soirée des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) où Edouard Deshayes, Dirigeant de E-L-P, est intervenu lors de la table ronde autour de la fonction commerciale et du recrutement.

Plusieurs points ont été abordés au cours des échanges :
🔸 𝗟𝗲 𝗿𝗼̂𝗹𝗲 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 dans la chaîne de valeur
🔸 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗶𝗱𝗲́𝗲 : du concept à la réalité
🔸 𝗟𝗮 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 comme levier de croissance
🔸 𝗟𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗳𝗶𝘀 de la fonction commerciale aujourd’hui
🔸 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅 : un enjeu stratégique

Un grand merci au mouvement des Dirigeants Commerciaux de France pour la valorisation des métiers commerciaux et les belles opportunités d’échanges autour de sujets passionnants !

Cet article E-L-P présent à la soirée des DCF, les Dirigeants Commerciaux de France ! est apparu en premier sur E-L-P.

Pourquoi une étude ROI dans des environnements de ventes complexes

E-L-P cabinet d'expertise commerciale
Missions commerciales I Recrutement

Linkedin

Edouard Deshayes I Dirigeant fondateur I E-L-P
edouard.deshayes@e-l-p.fr

Cet article Pourquoi il est important de démontrer le ROI pour vos clients de vos produits/services ? est apparu en premier sur E-L-P.

Chaque individu arbore ces différentes caractéristiques de manière plus ou moins marquée. Mais ils ne sont jamais totalement rouge, bleu, vert ou jaune. Il s’agit plutôt d’une nuance de couleurs, avec des prédominances. 

Au sein de votre entreprise, cette méthode permet à chaque collaborateur de mieux se connaître et de comprendre le mode comportemental des autres. Ceci peut considérablement améliorer les performances d’équipes. Pour les fonctions commerciales, cette méthode peut s’avérer très utile pour comprendre le mode de fonctionnement de son interlocuteur. Cette identification via le DISC permet ensuite de :

• Mieux se connaître soi-même, ses forces, ses limites et ses axes de développement
• Mieux comprendre comment et pourquoi les autres sont différents de soi
• Mieux communiquer avec les autres pour gagner en flexibilité et en efficacité

 

Attention, si le DISC est un outil de management très puissant, il ne dit pas qui nous sommes : notre personnalité ne se réduit pas … à une couleur! C’est d’autant plus vrai que la personnalité de vos collaborateurs peut varier selon leur environnement. Et surtout, c’est un langage NEUTRE. Il n’a rien à voir avec le bien ou le mal, le vrai ou le faux. De ce fait, il n’y a PAS de bon ou de mauvais profil. 

Forces Motrices

Si le DISC répond à la question du COMMENT, les Forces Motrices répondent à la question du POURQUOI. 

Elles permettent de mesurer et d’évaluer les facteurs de motivation à travers 7 dimensions : 

• Esthétique : penser autrement, rechercher l’harmonie
• Economique : être compétitif
• Individualiste : être unique, exercer son libre-arbitre
• Pouvoir : contrôler son environnement
• Altruiste : aider autrui, être en empathie
• Traditionnaliste : structurer, créer des systèmes
• Théorique : comprendre, investiguer

En combinant la compréhension du comportement des collaborateurs et leurs motivations, DISC et Forces Motrices se complémentent à la perfection. 

Pourquoi utiliser des analyses DISC & Forces Motrices ?

E-L-P cabinet d’expertise commerciale
Missions commerciales I Recrutement

Facebook Twitter Youtube Linkedin

Edouard Deshayes I Dirigeant fondateur I E-L-P
edouard.deshayes@e-l-p.fr

Cet article Les analyses DISC et Forces Motrices au service des performances commerciales  est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

Pour réaliser des économies significatives sur les coûts et gagner en compétitivité, la domination par les coûts repose sur deux facteurs clés de succès : 

• Les économies d’échelle : plus les quantités de produits augmentent, plus les coûts individuels baissent. D’une part, parce qu’en misant sur de grands volumes de marchandises, il sera plus facile de négocier les prix auprès des fournisseurs. Ce qui permet ainsi de réduire le montant des charges variables (qui sont censées augmenter à mesure que les quantités augmentent). D’autre part, parce que les charges fixes restent inchangées, quel que soit le volume produit. Mieux vaut donc produire plus. C’est justement pour cette raison qu’on ne parle pas seulement de stratégie de coût, mais aussi de volumes. 
• L’effet d’apprentissage : en parallèle, les grands volumes produits permettent également aux collaborateurs de bénéficier de l’effet d’apprentissage par une maîtrise des processus. À mesure qu’ils produisent, ils gagneront en productivité. Cette optimisation de la chaîne de valeur permettra à l’organisation de réaliser des économies considérables.

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

Cet article Stratégie de domination par les coûts  – Guide complet est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

L’image de marque, c’est la représentation que les consommateurs ont de l’entreprise. Celle-ci regroupe un ensemble d’éléments objectifs, comme la qualité du produit, la politique tarifaire, l’identité visuelle, la culture et les valeurs, le slogan, le concept, etc. Mais il y a aussi une dimension subjective qui dépend du ressenti des consommateurs. Autrement dit, les relations clients. 

Si vous parvenez à fidéliser vos clients, cela signifie qu’ils ont une bonne image de votre entreprise. Et à l’heure de la digitalisation où les avis clients font rage sur les réseaux sociaux et les sites spécialisés, il est primordial de développer des relations de confiance. 

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

E-L-P cabinet d’expertise commerciale
Missions commerciales I Recrutement

Facebook Twitter Youtube Linkedin

Edouard Deshayes I Dirigeant fondateur I E-L-P
edouard.deshayes@e-l-p.fr

Cet article Pourquoi fidéliser ses clients ? est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

A priori, plus le taux d’attrition est proche de zéro, plus les clients sont satisfaits de votre offre. Si cette affirmation est vraie, il convient aussi de prendre en compte le contexte pour interpréter le taux de churn. 

D’une part, le taux d’attrition varie fortement d’un secteur à l’autre. Par exemple, le secteur bancaire est réputé pour avoir un taux d’attrition très bas. La plupart des Français changent, en effet, rarement de banque. En revanche, d’autres secteurs, comme les fournisseurs internet, connaissent un churn rate beaucoup plus élevé. Vous devez donc comparer votre taux d’attrition avec celui de vos concurrents afin d’identifier le niveau de satisfaction client. 

D’autre part, le taux d’attrition évolue avec le temps. Aujourd’hui, la plupart des consommateurs sont très volatils. Le churn rate augmente pour toutes les entreprises de tous secteurs d’activité (même les banques). 

Par ailleurs, il est primordial de combiner votre taux d’attrition avec d’autres indicateurs de performances, comme les sondages de satisfaction client, le taux de réachat, le taux de ventes incitatives, etc. 

Comment améliorer son taux de churn ?

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

Cet article Comment réduire le taux d’attrition ? est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

Cet article 6 outils indispensables pour les commerciaux est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

Même si l’argumentaire de vente peut reprendre une trame globale. Chaque discours est unique pour chaque prospect. L’idée est alors de répondre spécifiquement à ses besoins. Pour être sûr de partir sur la bonne voie, reformulez l’ensemble de ses attentes énoncées lors du précédent échange. Cela démontre que vous faites preuve d’une véritable écoute active, et que vous avez compris l’ensemble de ses besoins. 

Cette phase de reformulation est décisive, car si vous n’avez pas bien compris les motivations d’achat de votre prospect, il est probable que la suite de votre argumentaire de vente n’ait que peu d’effet. Alors pour éviter d’échouer à cette phase de la prospection commerciale, posez des questions ouvertes en utilisant la méthode ​QQOCQP (Qui ? Quoi ? Où ? Combien ? Quand ? Pourquoi ?). À chaque réponse, n’hésitez pas à reformuler et à prendre des notes.

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

Cet article 6 étapes pour construire son argumentaire de vente est apparu en premier sur E-L-P.

Menu

Quels sont les avantages du cross-sell et upsell ?

À travers les stratégies d’upsell et cross sell, les entreprises pourraient augmenter leurs profits d’environ 30 %. Et pour cause, ces techniques de vente permettent de bénéficier de nombreux avantages : 

• Une amélioration du taux de conversion : cela concerne surtout les stratégies cross sell qui permettent de proposer des alternatives aux clients hésitants. 
• Une augmentation du panier moyen : que ce soit à travers les ventes complémentaires ou les montées en gamme, ces stratégies augmentent le montant du panier d’achat. 
• Une optimisation de la fidélité client : en renouvelant vos offres régulièrement à travers des produits complémentaires ou de meilleure qualité, vous pourrez facilement fidéliser vos clients existants. Attention toutefois à personnaliser ces offres pour optimiser l’expérience client. 
• Les achats d’impulsion : le cross selling et l’up selling misent en grande partie sur les émotions de l’acheteur. L’idée est alors de déclencher un besoin d’achat qui n’était pas forcément conscientisé. 

CABINET D’EXPERTISE COMMERCIALE I FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE
CABINET DE RECRUTEMENT EXPERT I CHASSE DE TÊTE

Cabinet E-L-P

Recrutement et Force de vente externalisée – France entière

Siège La Rochelle : 21 Chemin du Prieuré – 17024 La Rochelle Cedex 1

Edouard Deshayes – Dirigeant E-L-P

Linkedin

 2025 ©E-L-P  Cabinet de recrutement – France entière Tous droits réservés.

mentions légales

Cet article Tout comprendre sur les stratégies Upsell / Cross-sell  est apparu en premier sur E-L-P.