Croissance de l’entreprise, départ à la retraite d’un collaborateur, implémentation d’une nouvelle stratégie, remplacement… Autant de raisons de recruter un nouveau collaborateur. Seulement voilà, le processus de recrutement prend du temps. D’où l’intérêt de le déléguer à un cabinet de recrutement. Mais comment faire son choix parmi toutes les offres disponibles ? Découvrez des éléments de réponse.
Le cabinet de recrutement, l’allié incontournable de votre développement
Le rôle du cabinet de recrutement, c’est de vous aider à trouver les candidats capables de répondre aux exigences du poste à pourvoir et à la culture d’entreprise.
Certes, vous pourriez y arriver par vos propres moyens. Mais en combien de temps ? Avez-vous un comparatif suffisant pour prendre la meilleure décision ? En délaissant combien de projets liés aux ressources humaines ou au management ? En externalisant votre recrutement, vous profitez d’une multitude d’avantages :
- Accéder à des profils cachés : avec un cabinet de recrutement qui pratique la chasse de tête, les recruteurs sont capables de trouver les meilleurs talents, même ceux qui sont déjà en poste.
- Bénéficier d’un vivier de candidats qualifiés : l’apport du cabinet, c’est justement de fournir plus de candidats qui correspondent parfaitement à vos besoins afin de prendre la meilleure décision de recrutement.
- Gagner du temps : le processus de recrutement est souvent long et chronophage. Une société de recrutement s’occupe de tout ; de la diffusion des offres d’emploi à la coordination des entretiens en passant par la présélection des candidats potentiels. De votre côté, vous n’avez plus qu’à vous concentrer sur votre activité.
- Profiter d’une expertise sectorielle : de nombreux experts du recrutement possèdent une connaissance approfondie dans un secteur d’activité ou un métier. Ils comprennent les compétences spécifiques nécessaires et les tendances du marché, vous garantissant des candidats parfaitement adaptés à vos besoins.
- Éviter les conséquences d’un recrutement raté : de par son expertise, le cabinet de recrutement choisit uniquement des profils qui correspondent exactement à vos besoins. Les risques sont réduits, vos chances de succès augmentent.
- Assurer la confidentialité : lorsque vous avez des besoins de recrutement sensibles ou stratégiques, la discrétion est essentielle. Les chasseurs de tête garantissent une confidentialité totale, protégeant ainsi vos intérêts et vos informations sensibles.
L’objectif final des agences de recrutement, c’est un win-win-win (entreprise, candidat, cabinet de recrutement). Avec un cabinet au succès, tant que vous n’avez pas votre win, vous ne payez pas d’honoraire. Cette démarche est donc sans risque pour vous. La garantie de remplacement vous sécurise pendant la période d’essai.
6 questions pour bien choisir son cabinet de recrutement
S’il est indéniable que l’agence de recrutement participe indirectement à votre développement grâce à la sélection du bon candidat, encore faut-il choisir le bon cabinet. Pour cela, posez-vous les questions suivantes.
Pour quel poste avez-vous besoin de contacter un cabinet de recrutement ?
Tous les cabinets de recrutement n’ont pas le même champ d’expertise. Certains sont très généralistes et recrutent des talents pour tous secteurs d’activité, tous postes, tous types de contrat, d’entreprise, etc.
Alors que d’autres sont spécialisés dans :
- Un secteur d’activité : comme le digital, l’agroalimentaire, la banque et assurance, etc.
- Un métier : comme les commerciaux, les développeurs, les experts marketing, les comptables, etc. Chez E-L-P, nous sommes spécialisés dans les fonctions commerciales.
- Un profil : top management, middle management ou executive. Les cadres, ouvriers et directeurs ne représentent pas les mêmes enjeux. C’est pourquoi, certaines agences de recrutement se spécialisent selon la hiérarchie des postes à pourvoir.
- Un contrat : comme l’intérim, le CDD, le CDI ou l’alternance. Ce mode de spécialisation est moins courant, mais il existe.
Le degré de spécialisation dépend surtout de la spécificité du poste recherché et de ses enjeux. Dans le cadre des fonctions commerciales, c’est d’autant plus important que les forces de vente participent directement à la croissance de l’entreprise. Des mauvais commerciaux peuvent impacter négativement le chiffre d’affaires, mais aussi la réputation de l’entreprise. D’où l’importance de faire le bon choix dès le début.
Quels sont vos besoins ?
Généralement, le processus de recrutement avec un cabinet se déroule en plusieurs étapes :
- Une compréhension fine de vos besoins ;
- La rédaction d’annonces de recrutement ;
- La diffusion des offres d’emploi (à la fois sur les sites spécialisés, mais aussi à travers leurs réseaux) ;
- Le sourcing / approche directe des profils ciblés ;
- L’évaluation des candidats par le biais d’entretien d’embauche ;
- L’accompagnement des entreprises dans la sélection.
Si toutes les étapes sont importantes, c’est la première qui détermine tout le reste. Si la société de recrutement n’est pas capable de comprendre précisément vos besoins, ou de vous aider à les définir, il sera plus difficile de trouver le profil idéal. C’est pourquoi, il est primordial de choisir un cabinet de recrutement à l’écoute de l’ensemble de vos besoins.
Quel profil souhaitez-vous embaucher ?
Certains candidats sont plus difficiles à trouver que d’autres. C’est notamment le cas des fonctions commerciales qui souffrent encore d’une forme de pénurie sur le marché de l’emploi. Les cabinets de recrutement qui appliquent la chasse de tête vont aussi approcher des profils en poste, ce qui permet aux entreprises d’accéder à une base de talents beaucoup plus large et sélective.
Mais attention, car toutes les entreprises de recrutement ne pratiquent pas la chasse de tête. À vous de choisir ceux qui le font.
Quel est votre budget ?
Autrement dit, quel est le coût d’un cabinet de recrutement ? Il n’y a pas de réponse toute faite, car il existe différents modes de rémunération :
- La facturation au pourcentage : de nombreux cabinets appliquent des honoraires correspondant à un pourcentage du salaire brut du candidat recherché. Bien souvent, ils demandent un acompte avant le démarrage de la mission.
- La facturation au TJM (taux journalier moyen) : ce mode de rémunération dépend du temps de travail effectif réalisé pour le consultant en recrutement. C’est très souvent le cas des indépendants.
- La facturation au succès : le cabinet de recrutement n’est rémunéré que si le candidat présenté est recruté. De votre côté, le risque financier est nul.
Chez E-L-P, nous fonctionnons au succès.
Où souhaitez-vous recruter ?
En réalité, ne vous fixez pas de limite géographique. Suivi d’un conjoint, envie de soleil, retour dans la ville d’origine, … il existe des dizaines de raisons poussant à déménager.
Alors pour toucher tous les profils, même ceux situés à des centaines de kilomètres, choisissez des recruteurs présents dans toute la France et profitez de leur vaste réseau.
C’est notre cas chez E-L-P. Notre cabinet de recrutement intervient à Paris, Orléans, Tours, etc.
Que souhaitez-vous déléguer ?
Cela va dépendre du périmètre d’intervention du recruteur. Certains cabinets interviennent uniquement sur le processus de recrutement. Alors que d’autres ont un champ d’intervention beaucoup plus large.
C’est notre cas chez E-L-P. En tant que spécialistes des fonctions commerciales, nous vous aidons à trouver le candidat idéal. Mais nous sommes aussi présents pour vous aider à définir votre stratégie, mettre en place un plan d’action, former vos équipes, etc.
