Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales ?
Recourir au RPO permettrait aux entreprises de gagner 30 % quant au délai de recrutement. Alors si l’externalisation est souvent bénéfique, encore faut-il faire appel à un professionnel compétent. Car tous les métiers n’exigent pas les mêmes aptitudes et qualités. C’est justement pour cette raison que les cabinets de recrutement spécialisés dans les fonctions commerciales existent.
faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé pour gagner du temps
Recruter un nouveau collaborateur exige un processus long et complexe. vous devez en effet définir vos besoins, rédiger et publier l’annonce sur différents supports, analyser les cv et lettres de motivation, passer des entretiens (souvent plusieurs) et réaliser l’onboarding du nouvel arrivant.
Toutes ces étapes peuvent prendre des semaines, ce qui vous retarde dans les tâches pour lesquelles vous pourriez apporter une réelle valeur ajoutée.
Alors pour éviter de perdre du temps, faites appel à un cabinet de recrutement spécialisé. En choisissant l’externalisation, il suffit de définir vos besoins et de déléguer les autres étapes. Vous n’intervenez que pour la décision finale après une présélection affinée des candidats. Ce faisant, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur votre cœur de métier.
En outre, la délégation du recrutement de vos forces de vente à un cabinet spécialisé vous permet de mieux préparer l’onboarding du candidat. Votre futur collaborateur pourra alors commencer plus rapidement à commercialiser vos produits et vos services.
présélectionner les bons candidats
Afin de trouver des candidats pertinents pour votre entreprise, le cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales commence par un entretien. l’idée est de comprendre exactement les besoins de votre entreprise.
Cette étape est indispensable pour présélectionner les candidats correspondant à l’ensemble de vos critères.
Ce n’est qu’après avoir compris vos attentes que le cabinet spécialisé entame sa stratégie de recrutement.
mettre en place des processus de recrutement clairs
Recruter un commercial ne se fait pas en un jour. Et pour les jeunes entreprises, le processus peut parfois paraître complexe.
C’est pourquoi, le cabinet de recrutement spécialisé définit plusieurs étapes :
- La compréhension de la demande du client et de la marque employeur ;
- La mise en place de leviers d’acquisition de candidats potentiels (réseaux, publication d’annonce, le recrutement par approche directe, …) ;
- La présélection des candidatures ;
- L’entretien de préparation.
accéder à un large panel de profils
En tant que spécialiste du recrutement, le cabinet dispose d’un large réseau de candidats potentiels.
Mais au-delà du réseau, ce sont les méthodes de sourcing qui permettent de vous offrir un vaste choix de candidats correspondant au profil recherché.
Le recruteur peut ainsi publier ses offres d’emploi sur les réseaux sociaux ou les sites spécialisés, utiliser les CVthèques ou l’approche directe.
Mais attention, car tous les cabinets ne vous proposent pas des solutions de sourcing complètes (en particulier l’approche directe). Il convient donc de bien choisir en amont son partenaire.
Sachez que chez E-L-P, nous ne nous contentons pas de publier nos annonces dans l’attente d’une éventuelle réponse de candidats potentiels. En effet, nos chasseurs de têtes contactent directement les meilleurs profils grâce à notre réseau. Cette recherche active nous permet de sélectionner les meilleurs candidats.
bénéficier de conseils personnalisés
Si le cabinet de recrutement spécialisé se charge de vous proposer des candidats répondant à vos exigences, c’est vous qui avez le dernier mot. À ce titre, vous devez également rencontrer vos potentiels collaborateurs lors d’entretiens d’embauche.
Mais réaliser des entretiens ne s’improvise pas. Il faut comprendre la communication verbale et non verbale. C’est pourquoi, les cabinets spécialisés vous donnent des conseils en recrutement. L’idée est de vous donner les clés pour détecter le comportement et la personnalité des candidats.
Et comme E-L-P est spécialisé dans les métiers commerciaux, nous pouvons vous fournir des conseils avisés sur les meilleurs profils, aptes à répondre à chacune de vos attentes.
profiter de l’expertise du cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales
La force de vente fait partie des compétences essentielles d’une entreprise. Sans elle, votre chiffre d’affaires ne décolle pas. La sélection du bon candidat dans les fonctions commerciales représente alors un enjeu de la plus grande importance.
À ce titre, il ne faut pas se contenter d’analyser le CV, l’expérience professionnelle et les formations suivies. Il faut aussi comprendre la personnalité du candidat. C’est-à-dire, sa capacité de négociation, son niveau d’écoute, son empathie, ses qualités relationnelles, sa réactivité, sa rigueur, son sens de l’organisation, …
Or, toutes ces compétences ne sont pas toujours détectables (du moins pas par un cabinet généraliste).
Heureusement, les cabinets de recrutement spécialisés dans les fonctions commerciales sont capables de dénicher la perle rare. Et ce, quel que soit :
- Le secteur d’activité : high tech, retail, BTP, supply chain, grande distribution, télécoms, agroalimentaire, …
- Le poste à pourvoir : cadres-dirigeants, consultants, business developer, ingénieur d’affaires, …
- La taille de votre structure : PME, grands groupes, startup …
- Votre portée : en France et à l’international.
trouver le candidat idéal
La réussite d’une entreprise dépend en grande partie des compétences de ses collaborateurs. C’est vrai pour tous les corps de métiers, mais c’est encore plus vrai pour les fonctions commerciales.
À ce titre, une attention particulière doit être portée au moment du recrutement des forces de vente.
Et justement, faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé vous permet de multiplier vos chances de trouver le bon candidat. Entre son expertise des fonctions commerciales, les solutions de sourcing, la maîtrise des processus, le large réseau, …. Le chasseur de têtes spécialisé est le plus à même de trouver un commercial capable de booster vos ventes, et ainsi d’assurer la croissance de votre entreprise.
Vous souhaitez embaucher un commercial pour votre société ? Contactez-nous. C’est un gain de temps et d’efficacité garantis.
